Publikováno Napsat komentář

provedení úspěšného spouštěcího pivotu

Klíčové Takeaways

  • čepy jsou těžké a riskantní. Pustíte se do jednoho, pouze pokud jste přesvědčeni, že to může zachránit vaši společnost.
  • abyste uspěli, musíte jednat rychle a rozhodně. Možná se bude muset změnit vše o vaší společnosti—produkt, strategie, lidé.
  • jak předefinujete své zaměření a poslání, budete potřebovat nové dovednosti a nové způsoby, jak definovat úspěch.

spuštění softwaru Patricka Salyera se dvakrát otočilo na cestě k výstupu $ 350M; jeho příběh nabízí cenné ponaučení pro podnikatele

v posledních letech se slovo „pivot“ stalo jedním z buzziest v Silicon Valley. Vypadalo to, jako by každý jiný startup přešel na rychlostní stupeň a proměnil se v novou společnost. A znělo to, jako by pivot nebyl žádný velký problém.
pravdou je, že čepy jsou těžké. Je těžké rozpoznat, že potřebujete radikální korekci kurzu. A je to těžké vytáhnout jeden off, jakmile jste se rozhodli jít na to. Požádali jsme generálního ředitele, který měl dva úspěšné Pivoty, aby se s námi podělil o tipy.
psal se rok 2009 a manažeři provozující startup jménem Gigya uznali, že jejich přežití vyžaduje, aby stáhli pivot. Tehdy tři roky stará společnost prodávala widgety, které zákazníci používali k vylepšování svých stránek MySpace a Friendster, a neměla problém zasáhnout své cíle v oblasti příjmů.
ale digitální svět se rychle měnil. První generace velkých sociálních sítí byla nahrazena rychle rostoucím vzestupem. „Převzal to Facebook,“ říká Patrick Salyer, který byl v té době viceprezidentem společnosti Gigya pro rozvoj podnikání a později se stal jejím generálním ředitelem. „Naše společnost nebyla postavena pro Megatrendy, které se nám pohybovaly pod nohama.“
a tak jako mnoho jiných startupů, Gigya potřebovala přijít s pivotní strategií nebo zapomenout na své sny o velkém úspěchu.

„v Silicon Valley se pivot zdá být téměř obřadem průchodu“

připravte se vyhodit staré a přijmout nové
pivot je samozřejmě, když se startup rozbije se svým základním zaměřením a zásadním způsobem změní směr. Někdy se to stane brzy v životě společnosti; jindy, po jednom nebo více kolech financování. Mohlo by to znamenat sešrotování klíčového produktu nebo sledování zcela nového trhu, ne-li obojí. V případě Gigyy zakladatelé upustili od samotné myšlenky, která společnosti poprvé dala život.
stále jsme si říkali Gigya, ale to je asi vše, co zůstalo stejné, “ říká Salyer, nyní partner v Mayfieldu, špičkové firmě Silicon Valley venture. Widgety, které společnost zpeněžila reklamou, byly mimo. Namísto, Gigya by se pokusila prodat to, co nazývá „sociální infrastruktura“ velkým podnikům, které se snaží vydělávat na vzestupu sociálních sítí.
v Silicon Valley se pivot zdá být pro úspěšného podnikatele téměř obřadem průchodu. Slack, všudypřítomný nástroj pro zasílání obchodních zpráv, začal svůj život jako vývojář her; Instagram, jako check-in služba založená na poloze; a PayPal, jako způsob, jak bezdrátově“ přenášet “ platby mezi osobními digitálními asistenty (pamatujte na Palm Pilot?).
přesto pro každý Paypal nebo Slack existuje nespočet společností, o kterých jste nikdy neslyšeli, protože neuznali, že přežití závisí na pivotu. Jiní možná pochopili potřebu náhlé změny strategie, ale nedokázali ji úspěšně provést.
vytažení čepu je těžké. „Je to v podstatě iracionální akt,“ říká Ryan Sarver, raný zaměstnanec Twitteru a nyní VC v Redpoint Ventures. „Všichni bojujete o výstup na jeden kopec, ale během bitvy vám najednou vedení říká, že jste bojovali na špatném kopci.“Posun může být emocionálně vyčerpávající pro zaměstnance a zap celou společnost své energie. „Šance na úspěch jsou nízké,“ říká Sarver.
na cestě k ohlášené akvizici ve výši 350 milionů dolarů v roce 2017, 12 let po svém založení, Gigya stáhla ne jednoho, ale dva hlavní Pivoty. Jeho příběh nabízí podnikatelům lekce o tom, kdy se pustit do pivotu a o tom, jak úspěšně posunout strategii, zaměření a zdroje.
pokud potřebujete otočit, jednat rozhodně
pokud první výzvou jakéhokoli pivota je uznání potřeby radikální změny, druhá může být ještě obtížnější: být dostatečně statečný, aby jednal rozhodně. „Týmy v rané fázi se upínají na nový produkt, který se všichni spojili, aby vybudovali do té míry, že ignorují varovné signály na trhu a postrádají potenciál vybudovat jiný produkt s větší hodnotou,“ říká Anarghya Vardhana, partner Maveron, rizikový fond pouze pro spotřebitele.
Gigya netrpěla takovým slepým bodem. Salyer živě vzpomíná na 2009 výkonné setkání, kde si všichni uvědomili, že společnost byla odsouzena k zániku, pokud se nepřizpůsobí měnícímu se prostředí. „Ke cti zakládajícího týmu okamžitě přesunuli zdroje do budování něčeho nového,“ říká Salyer. Pokud by kolem widgetů nedokázali vybudovat prosperující byznys, zkusili by něco jiného.
odhodlání zakladatelů vybudovat velkou, dlouhodobou společnost pomohlo. „Když vidíte důkazy, že tomu tak nebude, je mnohem snazší pustit se,“ říká Salyer. Rychlost byla zásadní. Gigya pokračovala v prodeji svých widgetů, aby pomohla 40členné společnosti přežít obtížné přechodné období. Ale okamžitě každý desetník R& D byl věnován hledání nového produktu. O několik měsíců později byla Gigya připravena začít prosazovat beta verzi nového produktu „sociální infrastruktury“ zaměřeného na podniky. Zaměstnancům umožnil přihlásit se do firemní sociální sítě pomocí Facebook, což jim umožnilo přístup k sociálnímu kanálu a možnost sdílet obsah s kolegy.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.