Udgivet i Skriv en kommentar

udførelse af en vellykket Startup Pivot

nøgle grillbarer

  • Pivots er hårde og risikable. Du går kun i gang med en, hvis du er overbevist om, at den kan redde din virksomhed.
  • for at lykkes skal du handle hurtigt og beslutsomt. Alt om din virksomhed-produkt, strategi, mennesker—skal muligvis ændres.
  • når du omdefinerer dit fokus og mission, har du brug for nye færdigheder og nye måder at definere succes på.

Patrick Salyers programstart drejede to gange på vej til en udgang på $350m; dens historie tilbyder værdifulde lektioner for iværksættere

i de senere år blev ordet “pivot” en af de mest livlige i Silicon Valley. Det virkede som om hver anden opstart havde skiftet gear og forvandlet til et nyt firma. Og det lød som om en pivot ikke var nogen big deal.
sandheden er, at drejninger er hårde. Det er svært at erkende, at du har brug for en radikal kurskorrektion. Og det er svært at trække en af, når du har besluttet at gå efter det. Vi bad en administrerende direktør, der havde to succesrige drejninger, om at dele tip med os.
det var 2009, og de ledere, der kørte en opstart ved navn Gigya, anerkendte, at deres overlevelse krævede, at de trak en pivot. Det daværende tre år gamle firma solgte kontroller, som kunderne plejede at spiff op deres MySpace og Friendster sider, og det havde ikke noget problem at ramme sine indtægtsmål.
men den digitale verden ændrede sig hurtigt. Den første generation af store navn sociale netværk blev erstattet af en hurtigt voksende opstart. “Facebook overtog,” siger Patrick Salyer, der på det tidspunkt var Gigyas vicepræsident for forretningsudvikling og senere blev dens administrerende direktør. “Vores firma blev ikke bygget til de megatrends, der skiftede under vores fødder.”
og ligesom mange andre startups var Gigya nødt til at komme med en pivotstrategi eller glemme sine drømme om stor succes.

” i Silicon Valley virker en pivot næsten en overgangsrite “

gør dig klar til at smide det gamle ud og omfavne det nye
en pivot er selvfølgelig, når en opstart bryder med sit kernefokus og ændrer retning på en grundlæggende måde. Nogle gange sker det tidligt i en virksomheds liv; andre gange efter en eller flere finansieringsrunder. Det kan betyde at skrotte et nøgleprodukt eller forfølge et helt nyt marked, hvis ikke begge dele. I Gigyas tilfælde faldt grundlæggerne selve ideen, der først gav livet til virksomheden.
vi kaldte os stadig Gigya, men det handler om alt, der forblev det samme,” siger Salyer, nu partner hos Mayfield, et top-tier Silicon Valley venture firma. De kontroller, som virksomheden tjente penge på gennem reklame, var ude. I stedet ville Gigya forsøge at sælge det, det kaldte “social infrastruktur” til store virksomheder, der søger at udnytte stigningen i sociale netværk.
i Silicon Valley virker en pivot næsten en overgangsrite for den succesrige iværksætter. Slack, det allestedsnærværende værktøj til forretningsmeddelelser, begyndte sit liv som spiludvikler; Instagram, som en placeringsbaseret indtjekningstjeneste; og PayPal, som en måde at “stråle” betalinger trådløst mellem personlige digitale assistenter (husk Palm Pilot?).
men for hver Paypal eller Slack er der utallige virksomheder, du aldrig har hørt om, fordi de ikke kunne erkende, at overlevelse var afhængig af en pivot. Andre har måske forstået behovet for en pludselig ændring i strategien, men undlod at udføre den med succes.
det er svært at trække en pivot af. “Det er i det væsentlige en irrationel handling,” siger Ryan Sarver, en tidlig medarbejder hos kvidre og nu en VC hos Redpoint Ventures. “I kæmper alle for at bestige en bakke, men under kampen fortæller ledelsen pludselig, at I har kæmpet på den forkerte bakke.”Skiftet kan være følelsesmæssigt drænet for medarbejdere og sprænge en hel virksomhed af sin energi. “Oddsene for succes er lave,” siger Sarver.
på vej til en rapporteret erhvervelse på 350 millioner dollars i 2017, 12 år efter grundlæggelsen, trak Gigya ikke en, men to store drejninger. Dens historie tilbyder lektioner for iværksættere om, hvornår de skal gå i gang med en pivot, og hvordan man skifter strategi, fokus og ressourcer med succes.
hvis du har brug for at dreje, skal du handle beslutsomt
hvis den første udfordring ved en pivot er at erkende behovet for radikale ændringer, kan den anden være endnu vanskeligere: at være modig nok til at handle beslutsomt. “Hold i den tidlige fase bliver fikseret på det nye produkt, som alle er kommet sammen for at bygge til det punkt, at de ignorerer advarselsskilte på markedet og savner potentialet til at opbygge et andet produkt af mere værdi,” siger Anarghya Vardhana, en partner hos Maveron, en kun forbruger venturefond.
Gigya led ikke sådan en blind plet. Salyer husker levende et bestyrelsesmøde i 2009, hvor alle indså, at virksomheden var dømt, hvis de ikke tilpassede sig det skiftende miljø. “Til grundlæggerholdets kredit skiftede de straks ressourcer til at bygge noget nyt,” siger Salyer. Hvis de ikke kunne opbygge en blomstrende forretning omkring kontroller, ville de Prøve noget andet.
grundlæggernes vilje til at opbygge en stor, langvarig virksomhed hjalp. “Når du ser bevis for, at det ikke vil være tilfældet, er det meget lettere at give slip,” siger Salyer. Hastighed var afgørende. Gigya fortsatte med at sælge sine kontroller for at hjælpe 40-personers virksomheden med at overleve en vanskelig overgangsperiode. Men straks var hver krone af R&D afsat til at finde et nyt produkt. Et par måneder senere var Gigya klar til at begynde at skubbe en beta af et nyt “social infrastruktur” – produkt rettet mod virksomheder. Det gjorde det muligt for medarbejderne at logge ind på et virksomheds socialt netværk ved hjælp af Facebook, hvilket gav dem adgang til et socialt feed og muligheden for at dele indhold med kolleger.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.