Veröffentlicht am Schreib einen Kommentar

Ausführen eines erfolgreichen Startup-Pivots

Wichtige Erkenntnisse

  • Pivots sind hart und riskant. Sie beginnen nur mit einem, wenn Sie davon überzeugt sind, dass es Ihr Unternehmen retten kann.
  • Um erfolgreich zu sein, müssen Sie schnell und entschlossen handeln. Alles an Ihrem Unternehmen – Produkt, Strategie, Mitarbeiter – muss sich möglicherweise ändern.
  • Wenn Sie Ihren Fokus und Ihre Mission neu definieren, benötigen Sie neue Fähigkeiten und neue Wege, um Erfolg zu definieren.

Patrick Salyers Software-Startup drehte zweimal auf dem Weg zu einem $ 350M Exit; seine Geschichte bietet wertvolle Lektionen für Unternehmer

In den letzten Jahren wurde das Wort „Pivot“ zu einem der lebhaftesten im Silicon Valley. Es schien, als hätte jedes andere Startup den Gang gewechselt und sich in ein neues Unternehmen verwandelt. Und es klang, als wäre ein Pivot keine große Sache.
Die Wahrheit ist, dass Pivots hart sind. Es ist schwer zu erkennen, dass Sie eine radikale Kurskorrektur benötigen. Und es ist schwer, einen zu ziehen, wenn Sie sich entschieden haben, dafür zu gehen. Wir haben einen CEO, der zwei erfolgreiche Pivots hatte, gebeten, Tipps mit uns zu teilen.
Es war 2009 und die Führungskräfte eines Startups namens Gigya erkannten, dass ihr Überleben einen Drehpunkt erforderte. Das damals drei Jahre alte Unternehmen verkaufte Widgets, mit denen Kunden ihre MySpace- und Friendster-Seiten aufpeppten, und es hatte kein Problem, seine Umsatzziele zu erreichen.
Aber die digitale Welt veränderte sich schnell. Die erste Generation bekannter sozialer Netzwerke wurde durch einen schnell wachsenden Emporkömmling ersetzt. „Facebook übernahm“, sagt Patrick Salyer, der zu dieser Zeit Gigyas Vizepräsident für Geschäftsentwicklung war und später dessen CEO wurde. „Unser Unternehmen wurde nicht für die Megatrends gebaut, die sich unter unseren Füßen verschieben.“
Und so wie viele andere Startups musste Gigya eine Pivot-Strategie entwickeln oder seine Träume von großem Erfolg vergessen.

“ Im Silicon Valley scheint ein Pivot fast ein Übergangsritus zu sein „

Machen Sie sich bereit, das Alte wegzuwerfen und das Neue anzunehmen
Ein Pivot ist natürlich, wenn ein Startup mit seinem Kernfokus bricht und die Richtung grundlegend ändert. Manchmal passiert es früh im Leben eines Unternehmens; andere Male nach einer oder mehreren Finanzierungsrunden. Es könnte bedeuten, ein Schlüsselprodukt zu verschrotten oder einen völlig neuen Markt zu erschließen, wenn nicht beides. In Gigyas Fall ließen die Gründer die Idee fallen, die dem Unternehmen zum ersten Mal Leben einhauchte.
Wir nannten uns immer noch Gigya, aber das ist ungefähr alles, was gleich geblieben ist „, sagt Salyer, jetzt Partner bei Mayfield, einer erstklassigen Silicon Valley Venture-Firma. Die Widgets, die das Unternehmen durch Werbung monetarisierte, waren aus. Stattdessen würde Gigya versuchen, das, was es „soziale Infrastruktur“ nannte, an große Unternehmen zu verkaufen, die vom Aufstieg der sozialen Netzwerke profitieren wollten.
Im Silicon Valley scheint ein Pivot für den erfolgreichen Unternehmer fast ein Übergangsritus zu sein. Slack, das allgegenwärtige Business-Messaging-Tool, begann sein Leben als Spieleentwickler; Instagram als standortbasierter Check-in-Service; und PayPal, um Zahlungen drahtlos zwischen persönlichen digitalen Assistenten zu „beamen“ (erinnern Sie sich an den Palm Pilot?).
Doch für jedes Paypal oder Slack gibt es unzählige Unternehmen, von denen Sie noch nie gehört haben, weil sie nicht erkannt haben, dass das Überleben von einem Drehpunkt abhängt. Andere haben vielleicht die Notwendigkeit einer abrupten Strategieänderung verstanden, diese jedoch nicht erfolgreich ausgeführt.
Ein Pivot abzuziehen ist schwierig. „Es ist im Wesentlichen eine irrationale Handlung“, sagt Ryan Sarver, ein früher Mitarbeiter von Twitter und jetzt ein VC bei Redpoint Ventures. „Ihr kämpft alle darum, einen Hügel zu besteigen, aber während des Kampfes sagt euch plötzlich die Führung, dass ihr auf dem falschen Hügel gekämpft habt.“ Die Verschiebung kann für die Mitarbeiter emotional anstrengend sein und ein ganzes Unternehmen seiner Energie berauben. „Die Erfolgsaussichten sind gering“, sagt Sarver.
Auf dem Weg zu einer gemeldeten Akquisition in Höhe von 350 Millionen US-Dollar im Jahr 2017, 12 Jahre nach seiner Gründung, hat Gigya nicht nur einen, sondern zwei wichtige Dreh- und Angelpunkte erreicht. Seine Geschichte bietet Unternehmern Lektionen darüber, wann sie einen Pivot einleiten und wie sie Strategie, Fokus und Ressourcen erfolgreich verlagern können.
Wenn Sie Pivot brauchen, handeln Sie entschlossen
Wenn die erste Herausforderung eines Pivots darin besteht, die Notwendigkeit radikaler Veränderungen zu erkennen, könnte die zweite noch schwieriger sein: mutig genug zu sein, entschlossen zu handeln. „Frühphasenteams sind auf das neue Produkt fixiert, für das alle zusammengekommen sind, bis zu dem Punkt, an dem sie Warnzeichen auf dem Markt ignorieren und das Potenzial verpassen, ein anderes Produkt mit mehr Wert zu entwickeln“, sagt Anarghya Vardhana, Partner bei Maveron, einem Venture-Fonds nur für Verbraucher.
Gigya erlitt keinen solchen blinden Fleck. Salyer erinnert sich lebhaft an ein Executive Meeting im Jahr 2009, bei dem alle erkannten, dass das Unternehmen zum Scheitern verurteilt war, wenn sie sich nicht an das sich verändernde Umfeld anpassten. „Zum Verdienst des Gründungsteams haben sie sofort Ressourcen in den Aufbau von etwas Neuem verlagert“, sagt Salyer. Wenn sie kein florierendes Geschäft rund um Widgets aufbauen könnten, würden sie etwas anderes versuchen.
Die Entschlossenheit der Gründer, ein großes, langlebiges Unternehmen aufzubauen, half. „Wenn Sie Beweise dafür sehen, dass dies nicht der Fall sein wird, ist es viel einfacher loszulassen“, sagt Salyer. Geschwindigkeit war essentiell. Gigya verkaufte weiterhin seine Widgets, um dem 40-köpfigen Unternehmen zu helfen, eine schwierige Übergangsphase zu überstehen. Aber sofort wurde jeder Cent von R & D der Suche nach einem neuen Produkt gewidmet. Ein paar Monate später war Gigya bereit, eine Beta eines neuen „sozialen Infrastruktur“ -Produkts für Unternehmen zu starten. Es ermöglichte Mitarbeitern, sich über Facebook in ein soziales Unternehmensnetzwerk einzuloggen, ihnen Zugriff auf einen sozialen Feed zu gewähren und Inhalte mit Kollegen zu teilen.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.