Julkaistu Jätä kommentti

onnistuneen Startup Pivot

Key Takeaways

  • Nivelpisteet ovat kovia ja riskialttiita. Aloitat vain, jos olet vakuuttunut, että se voi pelastaa yrityksesi.
  • menestyäkseen on toimittava nopeasti ja päättäväisesti. Kaiken yrityksessäsi – tuotteen, strategian, ihmisten-on ehkä muututtava.
  • kun määrittelet painopisteen ja tehtävän uudelleen, tarvitset uusia taitoja ja uusia tapoja määritellä menestys.

Patrick Salyerin software startup kääntyi kahdesti matkalla 350 metrin poistumiseen; sen tarina tarjoaa arvokkaita oppeja yrittäjille

viime vuosina sana ”pivot” nousi yhdeksi Piilaakson kohutuimmista. Tuntui kuin joka toinen startup oli vaihtanut vaihdetta ja muuttunut uudeksi yritykseksi. Ja se kuulosti siltä, että pivot ei ole iso juttu.
totuus on, että pivot ovat kovia. On vaikea tunnistaa, että kaipaat radikaalia kurssiremonttia. On vaikea onnistua, kun on päättänyt yrittää. Pyysimme toimitusjohtajaa, jolla oli kaksi onnistunutta kääntöpaikkaa, jakamaan vinkkejä kanssamme.
oli vuosi 2009 ja Gigya-nimistä startupia pyörittävät johtajat tajusivat, että heidän selviytymisensä vaati heitä vetämään Pivotin. Silloin kolmevuotias yritys myi vekottimia, joita asiakkaat käyttivät MySpace-ja Friendster-sivujensa spiffaamiseen, eikä sillä ollut mitään ongelmaa saavuttaa tulotavoitteitaan.
mutta Digimaailma muuttui nopeasti. Nopeasti kasvava nousukas oli korvaamassa ensimmäisen sukupolven suurnimet. ”Facebook otti vallan”, sanoo Patrick Salyer, joka oli tuolloin Gigyan liiketoiminnan kehitysjohtaja ja myöhemmin sen toimitusjohtaja. ”Yhtiömme ei ollut rakennettu jalkojemme alla liikkuville megatrendeille.”
ja niin kuin monen muunkin startupin, Gigyan oli keksittävä käänteentekevä strategia tai unohdettava haaveensa suurmenestyksestä.

” Piilaaksossa pivot tuntuu melkein siirtymäriitiltä ”

valmistaudu heittämään vanha pois ja omaksumaan Uusi
pivot on tietysti se, kun startup rikkoo ydintähtävyytensä ja muuttaa suuntaa perustavalla tavalla. Joskus se tapahtuu yrityksen elämän alkuvaiheessa, joskus yhden tai useamman rahoituskierroksen jälkeen. Se voi tarkoittaa jonkin avaintuotteen romuttamista tai kokonaan uusien markkinoiden tavoittelua, ellei molempia. Gigyan tapauksessa perustajat luopuivat juuri siitä ideasta, joka ensin antoi yritykselle elämän.
kutsuimme itseämme vielä Gigyaksi, mutta siinä kaikki, mikä pysyi samana, sanoo Salyer, joka on nyt osakkaana Piilaakson huippuyrityksessä Mayfieldissä. Vekottimet, jotka yhtiö rahastaa mainonnalla, olivat ulkona. Sen sijaan Gigya yrittäisi myydä niin sanottua” sosiaalista infrastruktuuria ” suuryrityksille, jotka pyrkivät hyödyntämään sosiaalisen verkostoitumisen nousua.
Piilaaksossa pivot tuntuu lähes siirtymäriitiltä menestyvälle yrittäjälle. Slack, joka on kaikkialla läsnä oleva yritysviestintätyökalu, aloitti elämänsä pelinkehittäjänä; Instagram sijaintiin perustuvana sisäänkirjautumispalveluna; ja PayPal keinona ”siirtää” maksuja langattomasti henkilökohtaisten digitaalisten avustajien välillä (Muistatko Palm Pilotin?).
silti jokaista PayPalia tai Slackia kohti on lukemattomia yrityksiä, joista et ole koskaan kuullutkaan, koska ne eivät ymmärtäneet, että selviytyminen riippui käänteestä. Toiset ovat ehkä ymmärtäneet äkillisen strategian muutoksen tarpeen, mutta eivät ole onnistuneet toteuttamaan sitä menestyksellisesti.
nivelen irrottaminen on vaikeaa. ”Se on pohjimmiltaan järjetön teko”, sanoo Ryan Sarver, varhainen työntekijä Twitter ja nyt VC Redpoint Ventures. ”Taistelette kiivetäksenne yhdelle kukkulalle, mutta taistelun aikana johtajuus kertoo teille, että olette taistelleet väärällä kukkulalla.”Muutos voi olla henkisesti kuluttava työntekijöille ja zap koko yrityksen energiaa. ”Onnistumisen todennäköisyys on pieni”, Sarver sanoo.
matkalla raportoituun 350 miljoonan dollarin yrityskauppaan vuonna 2017, 12 vuotta perustamisensa jälkeen, Gigya ei tehnyt yhtä vaan kaksi suurta käännettä. Sen tarina tarjoaa oppitunteja yrittäjille siitä, milloin aloittaa pivot ja miten siirtää strategiaa, keskittyä ja resursseja onnistuneesti.
jos sinun täytyy kääntyä, toimi päättäväisesti
jos minkä tahansa nivelen ensimmäinen haaste on radikaalin muutoksen tarpeen tunnustaminen, toinen voi olla vielä vaikeampi: olla tarpeeksi rohkea toimimaan päättäväisesti. ”Alkuvaiheen tiimit kiinnittyvät uuteen tuotteeseen, jota kaikki ovat kokoontuneet rakentamaan siinä määrin, että he jättävät huomiotta varoitusmerkit markkinoilla ja menettävät mahdollisuuden rakentaa eri tuotetta, jolla on enemmän arvoa”, sanoo anarghya Vardhana, kumppani maveronissa, joka on vain kuluttajille suunnattu riskirahasto.
Gigya ei kärsinyt tällaisesta sokeasta pisteestä. Salyer muistaa elävästi vuoden 2009 johdon kokouksen, jossa kaikki tajusivat, että yhtiö oli tuhoon tuomittu, jos he eivät sopeutuneet muuttuvaan ympäristöön. ”Perustajatiimin kunniaksi he siirsivät heti resursseja uuden rakentamiseen”, Salyer sanoo. Jos he eivät voisi rakentaa kukoistavaa liiketoimintaa vekottimien ympärille, he yrittäisivät jotain muuta.
perustajien päättäväisyys rakentaa iso, pitkäikäinen yritys auttoi. ”Kun näkee todisteita siitä, että näin ei ole, on paljon helpompi päästää irti”, Salyer sanoo. Nopeus oli olennaista. Gigya jatkoi vekottimiensa myyntiä auttaakseen 40 hengen yritystä selviämään vaikeasta siirtymäajasta. Mutta heti jokainen R&D-sentti omistettiin uuden tuotteen löytämiseen. Muutamaa kuukautta myöhemmin Gigya oli valmis aloittamaan uuden yrityksille suunnatun ”sosiaalisen infrastruktuurin” betan työntämisen. Se mahdollisti työntekijöiden kirjautua yrityksen sosiaalinen verkosto Facebook, antaa heille pääsyn sosiaalisen syötteen ja kyky jakaa sisältöä kollegoiden.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.