Posted on Hozzászólás most!

sikeres Startup Pivot végrehajtása

kulcs elvihető

  • a Pivotok kemények és kockázatosak. Csak akkor csatlakozzanak egy, ha meg van győződve arról, hogy mentheti a cég.
  • a sikerhez gyorsan és határozottan kell cselekedned. Lehet, hogy mindent meg kell változtatnia a vállalatával kapcsolatban—termék, stratégia, emberek.
  • ahogy újradefiniálja a fókuszt és a küldetést, új készségekre és új módokra lesz szüksége a siker meghatározásához.

Patrick Salyer szoftverindítása kétszer elfordult a 350 millió dolláros kijárat felé vezető úton; története értékes tanulságokat kínál a vállalkozók számára

az elmúlt években a “pivot” szó A Szilícium-völgy egyik legzümmögőbbé vált. Úgy tűnt, mintha minden más startup sebességváltót váltott volna, és új céggé alakult. És úgy hangzott, mintha a pivot nem lenne nagy ügy.
az igazság az, hogy a forgások kemények. Nehéz felismerni, hogy radikális irányjavításra van szüksége. És nehéz egyet kihúzni, ha már eldöntötted, hogy belevágsz. Megkértünk egy vezérigazgatót, akinek két sikeres forgása volt, hogy ossza meg velünk a tippeket.
2009-ben volt, és a Gigya nevű startup vezetői felismerték, hogy a túlélésük megköveteli tőlük, hogy húzzanak egy pivotot. Az akkor hároméves cég olyan widgeteket árult, amelyeket az ügyfelek a MySpace és a Friendster oldalaik feltöltésére használtak, és nem volt probléma a bevételi célok elérése.
de a digitális világ gyorsan változott. A nagynevű közösségi hálózatok első generációját egy gyorsan növekvő upstart váltotta fel. “A Facebook átvette az irányítást” – mondja Patrick Salyer, aki akkoriban Gigya üzletfejlesztési alelnöke volt, majd később vezérigazgatója lett. “Cégünk nem a lábunk alatt változó megatrendekre épült.”
így sok más startuphoz hasonlóan Gigyának is ki kellett dolgoznia egy pivot stratégiát, vagy el kellett felejtenie a nagy sikerről szóló álmait.

” A Szilícium-völgyben a pivot szinte átjárási rítusnak tűnik “

készülj fel arra, hogy dobja ki a régit, és ölelje át az újat
a pivot természetesen az, amikor egy startup megszakad a fő fókuszával, és alapvető módon megváltoztatja az irányt. Néha a vállalat életének korai szakaszában történik; máskor, egy vagy több finanszírozási kör után. Ez azt jelentheti, hogy egy kulcsfontosságú terméket selejteznek, vagy egy teljesen új piacot keresnek, ha nem mindkettő. Gigya esetében az alapítók elvetették azt az ötletet, amely először életet adott a társaságnak.
még mindig Gigyának hívtuk magunkat, de ez minden, ami ugyanaz maradt ” -mondja Salyer, aki most a Mayfield, A Szilícium-völgy egyik legmagasabb szintű vállalkozásának partnere. A widgetek, amelyeket a vállalat reklámozással szerzett, nem voltak. Ehelyett Gigya megpróbálná eladni az úgynevezett “szociális infrastruktúrát” a nagyvállalatoknak, amelyek a közösségi hálózatok térnyerését szeretnék kihasználni.
A Szilícium-völgyben a pivot szinte átjárási rítusnak tűnik a sikeres vállalkozó számára. A Slack, a mindenütt jelenlévő üzleti üzenetküldő eszköz játékfejlesztőként kezdte életét; az Instagram, mint helyalapú bejelentkezési szolgáltatás; és a PayPal, mint a személyes digitális asszisztensek közötti vezeték nélküli fizetések “sugárzásának” módja (emlékszel a Palm Pilotra?).
mégis minden Paypal vagy Slack esetében számtalan olyan vállalat van, amelyről még soha nem hallottál, mert nem tudták felismerni, hogy a túlélés egy forgástól függ. Lehet, hogy mások megértették a stratégia hirtelen megváltoztatásának szükségességét, de nem sikerült sikeresen végrehajtani.
a pivot lehúzása nehéz. “Ez lényegében irracionális cselekedet” – mondja Ryan Sarver, a Twitter korai alkalmazottja, most pedig a Redpoint Ventures VC-je. “Mindannyian azért küzdötök, hogy megmásszatok egy dombot, de a csata során hirtelen a vezetés azt mondja nektek, hogy rossz dombon harcoltok.”A váltás érzelmileg kimerítheti az alkalmazottakat, és egy egész vállalat energiáját elveszítheti. “A siker esélye alacsony” – mondja Sarver.
a bejelentett 350 millió dolláros akvizíció felé vezető úton 2017-ben, 12 évvel az alapítás után, Gigya nem egy, hanem két fő forgócsapot húzott le. Története tanulságokat kínál a vállalkozóknak arról, hogy mikor kell elindulni, és hogyan lehet sikeresen megváltoztatni a stratégiát, a fókuszt és az erőforrásokat.
ha el kell fordulnod, határozottan kell cselekedned
ha bármely elfordulás első kihívása a radikális változás szükségességének felismerése, a második még nehezebb lehet: elég bátornak lenni ahhoz, hogy határozottan cselekedjen. “A korai szakaszban lévő csapatok rögzülnek az új terméken, amelyet mindenki összeállt, hogy felépítse azt a pontot, hogy figyelmen kívül hagyják a figyelmeztető jeleket a piacon, és kihagyják a lehetőséget, hogy egy másik, nagyobb értékű terméket építsenek”-mondja Anarghya Vardhana, a maveron partnere, egy csak fogyasztói kockázati alap.
Gigya nem szenvedett ilyen vakfoltot. Salyer élénken emlékszik egy 2009-es vezetői találkozóra, ahol mindenki rájött, hogy a vállalat kudarcra van ítélve, ha nem alkalmazkodik a változó környezethez. “Az alapító csapat hitelére azonnal áthelyezték az erőforrásokat valami új építésére” – mondja Salyer. Ha nem tudtak virágzó üzletet építeni a kütyü körül, valami mást próbálnának ki.
az alapítók eltökéltsége egy nagy, hosszú távú vállalat felépítésében segített. “Amikor bizonyítékot lát arra, hogy nem ez lesz a helyzet, sokkal könnyebb elengedni” – mondja Salyer. A sebesség elengedhetetlen volt. Gigya továbbra is értékesítette kütyüit, hogy segítse a 40 fős társaságot a nehéz átmeneti időszak túlélésében. De azonnal minden R&D fillért egy új termék megtalálására fordítottak. Néhány hónappal később Gigya készen állt egy új, a vállalkozásokat célzó “társadalmi infrastruktúra” termék bétaverziójának elindítására. Ez lehetővé tette az alkalmazottak számára, hogy a Facebook segítségével bejelentkezzenek egy vállalati közösségi hálózatba, hozzáférést biztosítva számukra egy közösségi hírcsatornához, és lehetőséget arra, hogy tartalmat osszanak meg kollégáikkal.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.