に投稿 コメントを残す

成功したスタートアップピボットを実行する

キーテイクアウト

  • ピボットは難しく危険です。 あなたはそれがあなたの会社を救うことができると確信している場合にのみ、1つに着手します。
  • 成功するためには、迅速かつ決定的に行動しなければなりません。 あなたの会社についてのすべて—プロダクト、作戦、人々—変わる必要がある場合もある。
  • あなたの焦点と使命を再定義するとき、あなたは成功を定義するための新しいスキルと新しい方法が必要になります。

Patrick Salyerのソフトウェアスタートアップは、$350Mの出口に向かう途中で二度ピボットしました; その話は起業家のための貴重な教訓を提供しています

近年、”ピボット”という言葉はシリコンバレーで最も賑やかなものの一つになりました。 他のすべてのスタートアップがギアを切り替えて新しい会社に変身したかのように見えました。 そして、それはピボットが大したことではないかのように聞こえました。
真実は、ピボットは難しいということです。 急進的なコースの修正が必要であることを認識するのは難しいです。 そして、あなたがそれのために行くことに決めたら、それをやってのけるのは難しいです。 私達は私達と先端を共有するために二つの成功したピボットを持っていたCEOに尋ねた。
それは2009年であり、Gigyaという名前のスタートアップを実行している幹部は、彼らの生存がピボットをやってのけるためにそれらを必要と認識しました。 その後、三歳の会社は、顧客が自分のMySpaceとFriendsterのページをspiffするために使用されるウィジェットを販売していた、それはその収益目標を打つ問題はありませ
しかし、デジタルの世界は急速に変化していた。 ビッグネームのソーシャルネットワークの第一世代は、急速に成長している新興企業に置き換えられていました。 “Facebookが引き継いでいた、”当時Gigyaのビジネス開発の副社長であり、後にCEOになったPatrick Salyerは言います。 “私たちの会社は、私たちの足の下にシフトしていたメガトレンドのために構築されていませんでした。”
そして、他の多くのスタートアップと同様に、Gigyaはピボット戦略を考え出すか、大きな成功の夢を忘れる必要がありました。

“シリコンバレーでは、ピボットはほとんど通過儀礼のようです”

古いものを捨てて新しいものを受け入れる準備をしてください
ピボットは、もちろん、スタートアップがコアフォーカスで壊れ、基本的な方法で方向を変えるときです。 時にはそれは会社の生活の中で早い段階で起こります。 それは主要な製品を廃棄するか、まったく新しい市場を追求することを意味するかもしれません。 Gigyaの場合、創設者は最初に会社に命を与えたという考えを落としました。
私たちはまだ自分自身をGigyaと呼んでいましたが、それはすべて同じままでした”とSalyer氏は述べています。 同社が広告を通じて収益化したウィジェットは、出ていました。 代わりに、Gigyaは、ソーシャルネットワーキングの台頭を活用しようとしている大企業に”社会インフラ”と呼ばれるものを販売しようとします。
シリコンバレーでは、ピボットは成功した起業家のための通過の儀式のようです。 ユビキタスなビジネスメッセージングツールであるSlackは、ゲーム開発者としての生活を始めました。Instagramはロケーションベースのチェックインサービスとして、PayPalは個人のデジタルアシスタント間でワイヤレスで支払いを”ビーム”する方法として(Palm Pilotを覚えていますか?).
しかし、PaypalやSlackには、生存がピボットに依存していることを認識できなかったため、聞いたことのない無数の企業があります。 他の人は、戦略の急激な変更の必要性を理解していたかもしれませんが、それを正常に実行することができませんでした。
ピボットを外すのは難しい。 「これは本質的に不合理な行為です」と、Twitterの初期の従業員であり、現在はRedpoint VenturesのVCであるRyan Sarver氏は述べています。 “あなたはすべて一つの丘を登るために戦っているが、戦いの間に、突然リーダーシップは、あなたが間違った丘の上で戦ってきたことを言っています。”シフトは、従業員のために感情的に排水し、そのエネルギーの会社全体をzapすることができます。 「成功の確率は低いです」とSarver氏は言います。
創業から12年後の2017年に3億5000万ドルの買収が報告されたが、Gigyaは1つではなく2つの主要なピボットを引き離した。 その物語はピボットでそして作戦、焦点および資源を首尾よく移す方法で積み込むためにいつの企業家のためのレッスンを提供する。
ピボットが必要な場合は、決定的に行動する
ピボットの最初の課題が根本的な変化の必要性を認識している場合、第二の課題はさらに困難になる “初期段階のチームは、市場での警告サインを無視し、より価値のある別の製品を構築する可能性を逃すまで、誰もが一緒に来た新製品に固執しています”と、消費者専用のベンチャーファンドであるMaveronのパートナーであるAnarghya Vardhana氏は述べています。
ギギヤはそのような死角を被ったことはなかった。 Salyerは鮮やかに皆が変更の環境に合わせなければ会社が運命づけられたことを実現した2009年の管理の会合を覚えている。 「創業チームの信用を得るために、彼らはすぐに新しいものを構築するためにリソースをシフトしました」とSalyer氏は言います。 彼らはウィジェットの周りに繁栄のビジネスを構築することができなかった場合、彼らは何か他のものをしようとします。
大きく、長続きがする会社を造る創設者の決定は助けた。 「そうではないという証拠を見ると、手放す方がはるかに簡単です」とSalyer氏は言います。 スピードは不可欠でした。 Gigyaは40人の会社が困難な移行期間を生き残るのを助けるためにウィジェットを販売し続けました。 しかし、すぐにR&Dのすべてのダイムは新製品を見つけることに専念しました。 数ヶ月後、Gigyaは、企業を対象とした新しい”社会インフラ”製品のベータ版を推進する準備ができていました。 従業員はFacebookを使用して企業のソーシャルネットワークにログインし、ソーシャルフィードへのアクセスと同僚とコンテンツを共有する機能を提供しました。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。