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성공적인 스타트업 피벗 실행

주요 테이크 아웃

  • 피벗은 어렵고 위험합니다. 당신이 당신의 회사를 절약 할 수 있습니다 확신하는 경우에만 하나에 착수.
  • 성공하려면 신속하고 단호하게 행동해야합니다. 회사—제품,전략,사람—에 대 한 모든 변경 해야 할 수 있습니다.
  • 집중력과 사명을 재정의하면 성공을 정의하는 새로운 기술과 새로운 방법이 필요합니다.

패트릭 살리어의 소프트웨어 시작은 3 억 5 천만 달러의 출구로 가는 길에 두 번 피벗했다.; 그 이야기는 기업가를위한 귀중한 교훈을 제공합니다

최근 몇 년 동안”피벗”이라는 단어는 실리콘 밸리에서 가장 화제 중 하나가되었습니다. 마치 다른 모든 스타트업이 기어를 바꾸고 새로운 회사로 변신하는 것처럼 보였다. 그리고 그것은 마치 피벗이 큰 문제가 아닌 것처럼 들렸습니다.
진실은 피벗이 어렵다는 것입니다. 그것은 당신이 급진적 인 과정 교정을 필요로 인식하기 어렵다. 그리고 그것은 당신이 그것을 위해 가기로 결정했습니다 일단 하나를 해내 어렵다. 우리는 두 개의 성공적인 피벗을 가진 대표에게 팁을 공유 할 것을 요청했습니다.
2009 년이었고,기냐라는 스타트업을 운영하는 경영진은 그들의 생존이 피벗을 해내야 한다는 것을 인식했다. 당시 세 살짜리 회사는 고객이 자신의 마이 스페이스와 프렌드 페이지를 뱉어하는 데 사용되는 위젯을 판매하고,그것의 수익 목표를 타격 아무 문제가 없었다.
그러나 디지털 세계는 빠르게 변화하고 있었다. 유명 소셜 네트워크의 첫 번째 세대는 빠르게 성장하는 신출내기로 대체되고 있었다. “페이스 북은 인수했다,”패트릭 살리 어는 말한다,누가 시간에 사업 개발의 기ya 부사장이었고,나중에 대표 이사가되었다. “우리 회사는 우리 발 아래에서 움직이는 메가 트렌드를 위해 지어지지 않았습니다.”
그리고 다른 많은 스타트업들과 마찬가지로 기냐는 피벗 전략을 세우거나 큰 성공의 꿈을 잊어야만 했다.

“실리콘밸리에서는 피벗이 거의 통과 의례처럼 보인다”

낡은 것을 버리고 새로운 것을 포용할 준비를 하라
물론 피벗은 스타트업이 핵심 초점을 깨고 근본적인 방향으로 방향을 바꿀 때이다. 때때로 그것은 회사 생활안에 일찌기 위에 일어난다;자금의 한개 이상 원다음에 다른 시간. 그것은 핵심 제품을 폐기하거나 완전히 새로운 시장을 추구하는 것을 의미 할 수도 있습니다. 기냐의 경우,설립자들은 처음 회사에 생명을 준 바로 그 아이디어를 떨어 뜨렸다.
우리는 여전히 우리 자신을 기가라고하지만 그 같은 체재 모두에 대해,”살이어,메이필드,상위 계층 실리콘 밸리의 벤처 기업의 파트너 지금 말한다. 이 회사는 광고를 통해 수익을 창출 위젯,밖으로 있었다. 대신,기가은 소셜 네트워킹의 상승에 투자하고자하는 대기업에”사회 인프라”라는 것을 판매 시도 할 것이다.
실리콘 밸리에서,피벗은 성공적인 기업가에 대한 통과 거의 의례 보인다. 슬랙,유비쿼터스 비즈니스 메시징 도구는 게임 개발자로서의 삶을 시작했다;인스 타 그램,위치 기반 체크인 서비스 등;그리고 페이팔,개인 디지털 비서 사이에 무선으로”빔”지불 할 수있는 방법으로(팜 파일럿을 기억 하는가??).
그러나 모든 페이팔이나 슬랙에 대해,그들은 생존이 피벗에 의존한다는 것을 인식하지 못했기 때문에 당신이 들어 본 적이없는 수많은 회사가있다. 다른 사람들은 전략의 급격한 변화의 필요성을 이해했지만 성공적으로 실행하지 못했습니다.
피벗을 당기는 것은 어렵습니다. “그것은 본질적으로 비이성적 인 행동이다,”라이언 사버,트위터의 초기 직원 지금은 레드 포인트 벤처스의 벤처 캐피탈은 말한다. “당신은 모두 하나의 언덕을 오르기 위해 싸우고 있지만,전투 중에 갑자기 리더십은 당신이 잘못된 언덕에서 싸우고 있다고 말하고 있습니다.”변화는 감정적으로 직원 배수 및 에너지 회사 전체를 보내 겠 될 수 있습니다. “성공의 확률은 낮다”고 사버는 말한다.
창립 12 년 후인 2017 년 3 억 5 천만 달러 규모의 인수로 돌아간 기냐는 한 가지가 아니라 두 가지 주요 피벗을 제거했다. 그 이야기는 피벗에 착수 할 때와 전략,초점 및 자원을 성공적으로 전환하는 방법에 대한 기업가를위한 교훈을 제공합니다.
만약 피벗을 해야 한다면,결정적으로 행동하라
만약 피벗의 첫 번째 도전이 급진적인 변화의 필요성을 인식하고 있다면,두 번째 도전은 더욱 어려울 것이다:결정적으로 행동할 만큼 용감하다. “초기 단계의 팀들은 모두가 시장에서 경고 신호를 무시하고 더 많은 가치의 다른 제품을 구축 할 수있는 잠재력을 그리워 지점으로 구축하기 위해 함께 온 새로운 제품에 집착 얻을,”아나르기야 바르다나,소비자 전용 벤처 펀드 매버론의 파트너는 말한다.
기가는 그런 사각 지대를 겪지 않았다. 살리어 생생하게 그들은 변화하는 환경에 적응하지 않은 경우 모두가 회사가 운명 깨달았다 2009 임원 회의를 기억합니다. “창립 팀의 신용에,그들은 즉시 새로운 무언가를 구축에 자원을 이동,”살리어는 말한다. 그들이 위젯의 주위에 번창 사업을 건설할 수 없으면,다른 것을 시도할텐데.
크고 오래 지속되는 회사를 건설하려는 창립자의 결심이 도움이되었습니다. “그렇지 않을 것이라는 증거를 볼 때,놓아주는 것이 훨씬 쉽습니다.”라고 살리어는 말합니다. 속도는 필수적이었다. 기가은 40 명 회사가 어려운 전환 기간을 살아남을 수 있도록 자사의 위젯을 판매하는 것을 계속했다. 그러나 즉시 모든 한푼의 아르 자형&디 새로운 제품을 찾는 데 전념했습니다. 몇 달 후,기가는 기업을 겨냥한 새로운”사회 기반 시설”제품의 베타를 추진할 준비가되었습니다. 그것은 직원들이 그들에게 사회 피드 및 동료들과 콘텐츠를 공유 할 수있는 기능에 대한 액세스를 제공,페이스 북을 사용하여 기업의 소셜 네트워크에 로그인 할 수 있었다..

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