Publisert Legg igjen en kommentar

Utføre En Vellykket Oppstart Pivot

Key Takeaways

  • Pivots er vanskelig og risikabelt. Du starter bare på en hvis du er overbevist om at den kan redde firmaet ditt.
  • for å lykkes må du handle raskt og besluttsomt. Alt om din bedrift-produkt, strategi, mennesker – må kanskje endres.
  • når du omdefinerer fokus og oppdrag, trenger du nye ferdigheter og nye måter å definere suksess på.

Patrick Salyers programvareoppstart svingte to ganger på vei til en $ 350m utgang; dens historie gir verdifulle leksjoner for entreprenører

i de senere årene ble ordet «pivot» en Av De buzziest I Silicon Valley. Det virket som om alle andre oppstart hadde byttet gir og morphed inn i et nytt selskap. Og det hørtes ut som om en pivot var ingen big deal.
sannheten er at sving er vanskelig. Det er vanskelig å gjenkjenne at du trenger en radikal kurskorrigering. Og det er vanskelig å trekke en av når du har bestemt deg for å gå for det. Vi spurte EN ADMINISTRERENDE DIREKTØR som hadde to vellykkede pivots å dele tips med oss.
Det var 2009, og lederne som kjørte en oppstart Som heter Gigya, anerkjente at deres overlevelse krevde at de skulle trekke av en pivot. Det da treårige selskapet solgte widgets som kundene pleide å spiff opp Sine MySpace og Friendster-sider, og det hadde ikke noe problem å treffe sine inntektsmål.
men den digitale verden endret seg raskt. Den første generasjonen av store navn sosiale nettverk ble erstattet av en raskt voksende oppstart. «Facebook tok over,» sier Patrick Salyer, som på den tiden Var Gigyas visepresident for forretningsutvikling og senere ble ADMINISTRERENDE DIREKTØR. «Vårt firma ble ikke bygget for megatrendene som skiftet under våre føtter.»
Og Så som mange andre startups, Gigya trengte å komme opp med en pivot strategi eller glemme sine drømmer om stor suksess.

«I Silicon Valley virker en pivot nesten en overgangsrite»

Gjør deg klar til å kaste ut det gamle og omfavne det nye
En pivot er selvfølgelig når en oppstart bryter med kjernefokus og endrer retning på en grunnleggende måte. Noen ganger skjer det tidlig i et selskaps liv; andre ganger, etter en eller flere finansieringsrunder. Det kan bety å skrape et nøkkelprodukt eller forfølge et helt nytt marked, om ikke begge deler. I Gigyas tilfelle droppet grunnleggerne selve ideen som først ga livet til selskapet.
vi kalte oss Fortsatt Gigya, Men det handler om alt som forblir det samme, » sier Salyer, nå partner På Mayfield, et Toppnivå Silicon Valley venture-firma. Widgets, som selskapet tjente penger gjennom reklame, var ute. I stedet Ville Gigya prøve å selge det som kalles «sosial infrastruktur» til store bedrifter som ønsker å kapitalisere på fremveksten av sosiale nettverk.
I Silicon Valley virker en pivot nesten en overgangsrite for den vellykkede entreprenøren. Slack, det allestedsnærværende forretningsmeldingsverktøyet, begynte sitt liv som spillutvikler; Instagram, Som en stedsbasert innsjekkingstjeneste; Og PayPal, som en måte å» stråle » betalinger trådløst mellom personlige digitale assistenter (husk Palm Pilot?).
Men For Hver Paypal eller Slack er det utallige selskaper du aldri har hørt om fordi de ikke klarte å gjenkjenne at overlevelse var avhengig av en pivot. Andre kan ha forstått behovet for en brå endring i strategi, men klarte ikke å utføre det med hell.
Å Trekke av en pivot er vanskelig. «Det er egentlig en irrasjonell handling,» sier Ryan Sarver, en tidlig ansatt I Twitter og nå EN VC På Redpoint Ventures. «Dere kjemper alle for å klatre en bakke, men under kampen forteller ledelsen plutselig at du har kjempet på feil bakke.»Skiftet kan være følelsesmessig drenering for ansatte og zap et helt selskap av sin energi . «Oddsen for suksess er lav,» Sier Sarver.
På vei til en rapportert $350 millioner oppkjøp i 2017, 12 år etter grunnleggelsen, Gigya trakk av ikke en, men to store svinger. Dens historie gir leksjoner for entreprenører om når man skal gå i gang med en pivot og hvordan man kan skifte strategi, fokus og ressurser vellykket.
hvis du trenger å svinge, handle avgjørende
Hvis den første utfordringen med en sving er å gjenkjenne behovet for radikal forandring, kan den andre være enda vanskeligere: å være modig nok til å handle avgjørende. «Tidlige lag blir fiksert på det nye produktet som alle har kommet sammen for å bygge til det punktet de ignorerer advarselsskilt i markedet og savner potensialet til å bygge et annet produkt av mer verdi,» sier Anarghya Vardhana, en partner Hos Maveron, et forbruker-bare venturefond.
Gigya led ingen slik blind flekk. Salyer husker levende et ledermøte i 2009 hvor alle innså at selskapet var dømt hvis de ikke tilpasset seg det skiftende miljøet. «Til stiftelsens kreditt, skiftet de umiddelbart ressurser til å bygge noe nytt,» Sier Salyer. Hvis de ikke kunne bygge en blomstrende virksomhet rundt widgets, ville de prøve noe annet.
grunnleggernes vilje til å bygge et stort, langvarig selskap hjalp. «Når du ser bevis på at det ikke vil være tilfelle, er det mye lettere å gi slipp,» sier Salyer. Hastighet var viktig. Gigya fortsatte å selge sine widgets for å hjelpe 40-personers selskap overleve en vanskelig overgangsperiode. Men umiddelbart var hver krone Av R & D viet til å finne et nytt produkt. Noen måneder senere Var Gigya klar til å begynne å presse en beta av et nytt» sosial infrastruktur » – produkt rettet mot bedrifter. Det tillot ansatte å logge inn på et sosialt nettverk ved Hjelp Av Facebook, noe som gir dem tilgang til en sosial feed og muligheten til å dele innhold med kolleger.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.