Geplaatst op Geef een reactie

een succesvol opstart Pivot

Key Takeaways

  • Pivots zijn moeilijk en riskant. Je begint er alleen aan als je ervan overtuigd bent dat het je bedrijf kan redden.
  • om te slagen moet u snel en doortastend handelen. Alles over uw bedrijf-product, strategie, mensen-moet mogelijk veranderen.
  • naarmate u uw focus en missie herdefinieert, zult u nieuwe vaardigheden en nieuwe manieren nodig hebben om succes te definiëren.

Patrick Salyer ‘ s software startup draaide tweemaal op weg naar een $ 350M exit; het verhaal biedt waardevolle lessen voor ondernemers

In de afgelopen jaren werd het woord “pivot” een van de meest bruisende in Silicon Valley. Het leek alsof elke andere startup had geschakeld en veranderd in een nieuw bedrijf. En het klonk alsof een draaipunt niet zo erg was.
de waarheid is dat draaipunten moeilijk zijn. Het is moeilijk te herkennen dat je een radicale koerscorrectie nodig hebt. En het is moeilijk om er een af te maken als je eenmaal hebt besloten om ervoor te gaan. We vroegen een CEO die twee succesvolle pivots had om tips met ons te delen.
het was 2009 en de leidinggevenden die een startup met de naam Gigya draaiden, zagen in dat ze een pivot moesten trekken om te overleven. De toen drie jaar oude bedrijf werd de verkoop van widgets die klanten gebruikt om spiff – up van hun MySpace en Friendster pagina ‘ s, en het had geen probleem het raken van de omzet doelen.
maar de digitale wereld veranderde snel. De eerste generatie van grote naam sociale netwerken werd vervangen door een snelgroeiende start. “Facebook nam het over”, zegt Patrick Salyer, die op dat moment Gigya ‘ s vice president of business development was en later CEO werd. “Ons bedrijf is niet gebouwd voor de megatrends die onder onze voeten aan het verschuiven waren.”
en zo moest Gigya, net als vele andere startups, een pivot-strategie bedenken of zijn dromen van groot succes vergeten.

“in Silicon Valley lijkt een pivot bijna een overgangsrite”

maak je klaar om het oude weg te gooien en het nieuwe
te omarmen een pivot is natuurlijk wanneer een startup breekt met zijn kernfocus en van richting verandert op een fundamentele manier. Soms gebeurt het vroeg in het leven van een bedrijf; andere keren, na een of meer rondes van de financiering. Het zou kunnen betekenen dat een belangrijk product wordt gesloopt of dat een geheel nieuwe markt wordt nagestreefd, zo niet beide. In Gigya ‘ s geval lieten de oprichters het idee vallen dat het bedrijf het leven gaf.
we noemden onszelf nog steeds Gigya, maar dat is ongeveer alles wat hetzelfde bleef, ” zegt Salyer, nu partner bij Mayfield, een top-tier Silicon Valley venture bedrijf. De widgets, die het bedrijf gelde gemaakt door middel van reclame, waren uit. In plaats daarvan, Gigya zou proberen te verkopen wat het noemde “sociale infrastructuur” aan grote ondernemingen die willen profiteren van de opkomst van sociale netwerken.
in Silicon Valley lijkt een pivot bijna een overgangsritueel voor de succesvolle ondernemer. Slack, de alomtegenwoordige business messaging tool, begon zijn leven als een game-Ontwikkelaar; Instagram, als een locatie-gebaseerde check-in service; en PayPal, als een manier om “beam” betalingen draadloos tussen persoonlijke digitale assistenten (herinner je de Palm Pilot?).
toch zijn er voor elke Paypal of Slack talloze bedrijven waar je nog nooit van gehoord hebt, omdat ze niet beseften dat overleven afhankelijk was van een pivot. Anderen kunnen de noodzaak van een abrupte verandering in de strategie hebben begrepen, maar niet in geslaagd om het met succes uit te voeren.
een pivot uittrekken is moeilijk. “Het is in wezen een irrationele daad,” zegt Ryan Sarver, een vroege werknemer van Twitter en nu een VC bij Redpoint Ventures. “Jullie vechten allemaal om één heuvel te beklimmen, maar tijdens de strijd, vertelt het leiderschap je plotseling dat je op de verkeerde heuvel hebt gevochten.”De verschuiving kan emotioneel uitputtend zijn voor werknemers en een heel bedrijf van zijn energie zappen. “De kans op succes is laag”, zegt Sarver.
op weg naar een gerapporteerde $350 miljoen overname in 2017, 12 jaar na de oprichting, Gigya trok niet één, maar twee belangrijke pivots. Het verhaal biedt lessen voor ondernemers over wanneer te beginnen aan een pivot en over hoe je strategie te verschuiven, focus en middelen succesvol.
als u een pivot nodig hebt, moet u besluitvaardig handelen
als de eerste uitdaging van een pivot het erkennen van de noodzaak van radicale verandering is, kan de tweede nog moeilijker zijn: moedig genoeg zijn om besluitvaardig te handelen. “Teams in een vroeg stadium raken gefixeerd op het nieuwe product dat iedereen samen heeft opgebouwd, tot het punt waarop ze waarschuwingssignalen in de markt negeren en het potentieel missen om een ander product van meer waarde te bouwen,” zegt Anarghya Vardhana, een partner bij Maveron, een durfkapitaalfonds dat alleen voor consumenten is bestemd.
Gigya leed niet aan een dergelijke blinde vlek. Salyer herinnert zich levendig een bestuursvergadering in 2009 waar iedereen zich realiseerde dat het bedrijf gedoemd was als ze zich niet aanpasten aan de veranderende omgeving. “Aan de oprichting van het team krediet, ze direct verplaatst middelen in het bouwen van iets nieuws,” zegt Salyer. Als ze geen bloeiend bedrijf rond widgets konden bouwen, zouden ze iets anders proberen.
de vastberadenheid van de oprichters om een groot, duurzaam bedrijf op te bouwen heeft geholpen. “Als je bewijs ziet dat dat niet het geval zal zijn, is het een stuk makkelijker om los te laten”, zegt Salyer. Snelheid was essentieel. Gigya bleef haar widgets te verkopen om te helpen de 40-persoons bedrijf overleven een moeilijke overgangsperiode. Maar onmiddellijk werd elke cent van R&D besteed aan het vinden van een nieuw produkt. Een paar maanden later, Gigya was klaar om te beginnen met het duwen van een beta van een nieuwe “sociale infrastructuur” product gericht op bedrijven. Het stelde medewerkers in staat om in te loggen op een sociaal bedrijfsnetwerk met behulp van Facebook, waardoor ze toegang hebben tot een sociale feed en de mogelijkheid om inhoud te delen met collega ‘ s.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.