Opublikowano Dodaj komentarz

wykonanie udanego Pivot Startup

kluczowe rozwiązania

  • obrócenia są trudne i ryzykowne. Wsiadasz tylko wtedy, gdy jesteś przekonany, że może uratować twoją firmę.
  • aby odnieść sukces, musisz działać szybko i zdecydowanie. Wszystko o Twojej firmie-produkt, strategia, ludzie-może wymagać zmian.
  • gdy na nowo zdefiniujesz swój cel i misję, będziesz potrzebował nowych umiejętności i nowych sposobów definiowania sukcesu.

uruchamianie oprogramowania Patricka Salyera obróciło się dwukrotnie w drodze do wyjścia za 350 milionów dolarów; jego historia oferuje cenne lekcje dla przedsiębiorców

w ostatnich latach słowo „pivot” stało się jednym z najbardziej gwarnych w Dolinie Krzemowej. Wydawało się, że każdy inny startup zmienił bieg i przekształcił się w nową firmę. I brzmiało to tak, jakby pivot to nic wielkiego.
prawda jest taka, że pivoty są trudne. Trudno rozpoznać, że potrzebujesz radykalnej korekty kursu. I trudno to zrobić, gdy już zdecydujesz się na to. Poprosiliśmy dyrektora generalnego, który miał dwa udane pivoty, aby podzielił się z nami poradami.
to był rok 2009, a kierownictwo prowadzące startup o nazwie Gigya uznało, że ich przetrwanie wymaga od nich ściągnięcia Pivota. Wtedy trzyletnia firma sprzedawała widżety, które klienci używali do szycia swoich stron MySpace i Friendster, i nie miała problemu z osiągnięciem celów przychodów.
ale cyfrowy świat szybko się zmieniał. Pierwsza generacja dużych sieci społecznościowych została zastąpiona przez szybko rozwijający się start. „Facebook przejmował kontrolę” – mówi Patrick Salyer, który w tym czasie był wiceprezesem Gigyi ds. rozwoju biznesu, a później został jej dyrektorem generalnym. „Nasza firma nie została stworzona dla megatrendów, które przesuwały się pod naszymi stopami.”
i tak jak wiele innych startupów, Gigya musiała wymyślić strategię pivotową lub zapomnieć o marzeniach o wielkim sukcesie.

” w Dolinie Krzemowej pivot wydaje się prawie rytuałem przejścia „

przygotuj się, aby wyrzucić stare i objąć nowe
pivot, oczywiście, jest wtedy, gdy startup przerywa swoją podstawową koncentrację i zmienia kierunek w fundamentalny sposób. Czasami zdarza się to na wczesnym etapie życia firmy; innym razem, po jednej lub kilku rundach finansowania. Może to oznaczać Złomowanie kluczowego produktu lub dążenie do zupełnie nowego rynku, jeśli nie oba. W przypadku Gigyi założyciele porzucili pomysł, który jako pierwszy dał życie firmie.
nadal nazywaliśmy się Gigya, ale to wszystko pozostało bez zmian ” – mówi Salyer, obecnie partner w Mayfield, czołowej firmie z Doliny Krzemowej. Widżety, które firma zarabiała poprzez reklamy, zostały wyłączone. Zamiast tego Gigya spróbowałaby sprzedać coś, co nazywa „infrastrukturą społeczną” dużym przedsiębiorstwom, które chcą wykorzystać wzrost sieci społecznościowych.
w Dolinie Krzemowej pivot wydaje się prawie rytuałem przejścia dla odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy. Slack, wszechobecne narzędzie do przesyłania wiadomości biznesowych, zaczęło swoją działalność jako twórca gier; Instagram, jako usługa odprawy opartej na lokalizacji; i PayPal, jako sposób na” przesyłanie ” płatności bezprzewodowo między osobistymi asystentami cyfrowymi (pamiętasz Palm Pilot?).
jednak dla każdego PayPala lub Slacka istnieją niezliczone firmy, o których nigdy nie słyszałeś, ponieważ nie rozpoznały, że przetrwanie zależy od obrotu. Inni mogli zrozumieć potrzebę nagłej zmiany strategii, ale nie udało się jej skutecznie zrealizować.
Ściąganie Pivota jest trudne. „To zasadniczo irracjonalny akt”, mówi Ryan Sarver, wczesny pracownik Twittera, a teraz VC w Redpoint Ventures. „Wszyscy walczycie, aby wspiąć się na jedno wzgórze, ale w trakcie bitwy nagle dowodzenie mówi wam, że walczyliście na niewłaściwym wzgórzu.”Zmiana może być emocjonalnie wyczerpująca dla pracowników i przynieść całej firmie energię. „Szanse na sukces są niskie”, mówi Sarver.
w drodze do zgłoszonego przejęcia za 350 milionów dolarów w 2017 roku, 12 lat po jego założeniu, Gigya wykonał nie jeden, ale dwa główne punkty zwrotne. Jego historia oferuje przedsiębiorcom lekcje na temat tego, kiedy rozpocząć pivot i jak skutecznie zmienić strategię, koncentrację i zasoby.
jeśli chcesz się obracać, działaj zdecydowanie
jeśli pierwszym wyzwaniem jakiegokolwiek obrotu jest uznanie potrzeby radykalnych zmian, drugie może być jeszcze trudniejsze: bycie wystarczająco odważnym, aby działać zdecydowanie. „Zespoły na wczesnym etapie mają obsesję na punkcie nowego produktu, który wszyscy zebrali, aby zbudować, do tego stopnia, że ignorują znaki ostrzegawcze na rynku i tracą potencjał, aby zbudować inny produkt o większej wartości”, mówi Anarghya Vardhana, partner w Maveron, funduszu venture przeznaczonym tylko dla konsumentów.
Gigya nie cierpiała takiego martwego punktu. Salyer żywo pamięta spotkanie zarządu w 2009 roku, na którym wszyscy zdali sobie sprawę, że firma jest skazana na zagładę, jeśli nie dostosuje się do zmieniającego się środowiska. „Dzięki zespołowi założycielskiemu natychmiast przenieśli zasoby na budowę czegoś nowego”, mówi Salyer. Gdyby nie mogli zbudować dobrze prosperującego biznesu wokół widżetów, spróbowaliby czegoś innego.
determinacja założycieli do budowy dużej, długotrwałej firmy pomogła. „Kiedy zobaczysz dowody, że tak nie będzie, o wiele łatwiej jest odpuścić”, mówi Salyer. Szybkość była niezbędna. Gigya nadal sprzedawał swoje widgety, aby pomóc 40-osobowej firmie przetrwać trudny okres przejściowy. Ale natychmiast każdy grosz R& D został poświęcony na znalezienie nowego produktu. Kilka miesięcy później Gigya była gotowa do rozpoczęcia wprowadzania wersji beta nowego produktu „social infrastructure” skierowanego do firm. Pozwoliło to pracownikom zalogować się do korporacyjnej sieci społecznościowej za pomocą Facebooka, dając im dostęp do kanału społecznościowego i możliwość udostępniania treści współpracownikom.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.