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executando um pivô de inicialização bem-sucedido

key Takeaways

  • Pivots são difíceis e arriscados. Você só embarca em um se estiver convencido de que pode salvar sua empresa.
  • para ter sucesso, você deve agir de forma rápida e decisiva. Tudo sobre sua empresa-produto, estratégia, pessoas-pode precisar mudar.Ao redefinir seu foco e missão, você precisará de novas habilidades e novas maneiras de definir o sucesso.

a inicialização do Software de Patrick Salyer girou duas vezes a caminho de uma saída de US $350 milhões; sua história oferece lições valiosas para empreendedores

nos últimos anos, a palavra “pivot” tornou-se uma das mais movimentadas do Vale do Silício. Parecia que todas as outras startups haviam mudado de marcha e se transformado em uma nova empresa. E parecia que um pivô não era grande coisa. A verdade é que os pivôs são difíceis. É difícil reconhecer que você precisa de uma correção radical do curso. E é difícil conseguir uma vez que você decidiu ir para ele. Pedimos a um CEO que tivesse dois pivôs de sucesso para compartilhar dicas conosco.
era 2009 e os executivos que dirigiam uma startup chamada Gigya reconheceram que sua sobrevivência exigia que eles tirassem um pivô. A então empresa de três anos estava vendendo widgets que os clientes costumavam espionar suas páginas do MySpace e Friendster, e não teve problemas em atingir suas metas de receita. Mas o mundo digital estava mudando rapidamente. A primeira geração de redes sociais de grande nome estava sendo substituída por um iniciante em rápido crescimento. “O Facebook estava assumindo”, diz Patrick Salyer, que na época era vice-presidente de desenvolvimento de negócios da Gigya e mais tarde se tornou seu CEO. “Nossa empresa não foi construída para as megatendências que estavam mudando sob nossos pés.”
e assim como muitas outras startups, Gigya precisava criar uma estratégia dinâmica ou esquecer seus sonhos de grande sucesso.

” No Vale do Silício, um pivô parece quase um rito de passagem “

prepare-se para jogar fora o velho e abraçar o novo,
Um pivô, é claro, é quando uma startup breaks com o seu foco e mudança de direção de uma maneira fundamental. Às vezes acontece no início da vida de uma empresa; outras vezes, após uma ou mais rodadas de financiamento. Isso pode significar descartar um produto-chave ou buscar um mercado totalmente novo, se não ambos. No caso de Gigya, os fundadores abandonaram a ideia que primeiro deu vida à empresa.
ainda nos chamamos Gigya, mas isso é tudo o que permaneceu o mesmo”, diz Salyer, agora sócio da Mayfield, uma empresa de risco de alto nível do Vale do Silício. Os widgets, que a empresa monetizou por meio de publicidade, foram lançados. Em vez disso, Gigya tentaria vender o que chamou de “infraestrutura social” para grandes empresas que buscam capitalizar a ascensão das redes sociais. No Vale do Silício, um pivô parece quase um rito de passagem para o empreendedor de sucesso. O Slack, a ferramenta de mensagens de negócios onipresente, começou sua vida como desenvolvedor de jogos; Instagram, como um serviço de check-in baseado em localização; e PayPal, como uma maneira de” transmitir ” pagamentos sem fio entre assistentes digitais pessoais (lembre-se do Palm Pilot?).No entanto, para cada Paypal ou Slack, existem inúmeras empresas das quais você nunca ouviu falar porque não conseguiram reconhecer que a sobrevivência dependia de um pivô. Outros podem ter entendido a necessidade de uma mudança abrupta na estratégia, mas não conseguiram executá-la com sucesso.
puxar um pivô é difícil. “É essencialmente um ato irracional”, diz Ryan Sarver, um dos primeiros funcionários do Twitter e agora um VC da Redpoint Ventures. “Todos vocês estão lutando para subir uma colina, mas durante a batalha, de repente a liderança está lhe dizendo que você está lutando na colina errada.”A mudança pode ser emocionalmente desgastante para os funcionários e zap toda uma empresa de sua energia. “As chances de sucesso são baixas”, diz Sarver.A caminho de uma aquisição relatada de US $350 milhões em 2017, 12 anos após sua fundação, Gigya conseguiu não um, mas dois grandes pivôs. Sua história oferece lições para empreendedores sobre quando embarcar em um pivô e como mudar estratégia, foco e recursos com sucesso.Se você precisa girar, aja decisivamente se o primeiro desafio de qualquer pivô é reconhecer a necessidade de mudança radical, o segundo pode ser ainda mais difícil: ser corajoso o suficiente para agir decisivamente. “Em estágio inicial equipes se fixa sobre o novo produto que todo mundo se uniu para construir a ponto de eles ignorarem os sinais de alerta no mercado e perder o potencial para criar um produto diferente, de mais valor”, diz Anarghya Vardhana, um parceiro Maveron, um consumidor só de fundo de capital de risco. Gigya não sofreu tal ponto cego. Salyer se lembra vividamente de uma reunião executiva de 2009, onde todos perceberam que a empresa estava condenada se não se adaptassem ao ambiente em mudança. “Para o crédito da equipe fundadora, eles imediatamente transferiram recursos para a construção de algo novo”, diz Salyer. Se eles não pudessem construir um negócio próspero em torno de widgets, eles tentariam outra coisa.A determinação dos fundadores em construir uma empresa grande e duradoura ajudou. “Quando você vê evidências de que esse não será o caso, é muito mais fácil deixar ir”, diz Salyer. A velocidade era essencial. Gigya continuou a vender seus widgets para ajudar a empresa de 40 pessoas a sobreviver a um período de transição difícil. Mas imediatamente cada centavo de R & D foi dedicado a encontrar um novo produto. Alguns meses depois, Gigya estava pronta para começar a lançar um beta de um novo produto de “infraestrutura social” voltado para empresas. Permitiu que os funcionários fizessem login em uma rede social corporativa usando o Facebook, dando-lhes acesso a um feed social e a capacidade de compartilhar conteúdo com colegas.

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