Publicat pe Lasă un comentariu

executarea unui Pivot de pornire de succes

Takeaways cheie

  • pivoturile sunt greu și riscant. Te îmbarci pe unul doar dacă ești convins că îți poate salva compania.
  • pentru a reuși, trebuie să acționați rapid și decisiv. Totul despre compania dvs.-produs, strategie, oameni—poate fi necesar să se schimbe.
  • pe măsură ce vă redefiniți concentrarea și misiunea, veți avea nevoie de noi abilități și noi modalități de a defini succesul.

pornirea software-ului lui Patrick Salyer a pivotat de două ori în drum spre o ieșire de 350 milioane USD; povestea sa oferă lecții valoroase pentru antreprenori

în ultimii ani, cuvântul „pivot” a devenit unul dintre cele mai zgomotoase din Silicon Valley. Se părea că orice alt startup ar fi schimbat angrenajele și s-ar fi transformat într-o nouă companie. Și a sunat ca și cum un pivot nu era mare lucru.
adevărul este că pivoții sunt grei. Este greu de recunoscut că ai nevoie de o corecție radicală a cursului. Și este greu pentru a trage unul off odată ce v-ați decis să meargă pentru ea. Am cerut unui CEO care a avut doi Pivoți de succes să ne împărtășească sfaturi.
era 2009, iar directorii care conduceau un startup numit Gigya au recunoscut că supraviețuirea lor le-a cerut să scoată un pivot. Compania de atunci de trei ani vindea widget-uri pe care clienții le foloseau pentru a-și spiff paginile MySpace și Friendster și nu a avut nicio problemă să-și atingă țintele de venituri.
dar lumea digitală se schimba rapid. Prima generație de rețele sociale cu nume mari a fost înlocuită de un început în creștere rapidă. „Facebook a preluat conducerea”, spune Patrick Salyer, care la acea vreme era vicepreședintele Gigya pentru dezvoltarea afacerilor și ulterior a devenit CEO-ul său. „Compania noastră nu a fost construită pentru megatrendurile care se schimbau sub picioarele noastre.”
și la fel ca multe alte startup-uri, Gigya trebuia să vină cu o strategie pivot sau să-și uite visele de mare succes.

” în Silicon Valley, un pivot pare aproape un rit de trecere „

pregătiți-vă să aruncați vechiul și să îmbrățișați noul
un pivot, desigur, este atunci când o pornire se rupe cu focalizarea sa de bază și își schimbă direcția într-un mod fundamental. Uneori se întâmplă devreme în viața unei companii; alteori, după una sau mai multe runde de finanțare. Ar putea însemna dezmembrarea unui produs cheie sau urmărirea unei piețe Complet noi, dacă nu ambele. În cazul lui Gigya, fondatorii au renunțat la ideea care a dat viață companiei.
încă ne-am numit Gigya, dar cam asta a rămas la fel”, spune Salyer, acum partener la Mayfield, o firmă de top din Silicon Valley. Widget-urile, pe care compania le-a monetizat prin publicitate, au ieșit. În schimb, Gigya ar încerca să vândă ceea ce a numit „infrastructură socială” întreprinderilor mari care doresc să valorifice creșterea rețelelor sociale.
în Silicon Valley, un pivot pare aproape un rit de trecere pentru antreprenorul de succes. Slack, omniprezentul instrument de mesagerie de afaceri, și-a început viața ca dezvoltator de jocuri; Instagram, ca serviciu de check-in bazat pe locație; și PayPal, ca o modalitate de a „transmite” plăți fără fir între asistenții digitali personali (vă amintiți de Palm Pilot?).
cu toate acestea, pentru fiecare Paypal sau Slack, există nenumărate companii de care nu ați auzit niciodată, deoarece nu au reușit să recunoască faptul că supraviețuirea depindea de un pivot. Este posibil ca alții să fi înțeles necesitatea unei schimbări bruște a strategiei, dar nu au reușit să o execute cu succes.
scoaterea unui pivot este greu. „Este în esență un act irațional”, spune Ryan Sarver, un angajat timpuriu al Twitter și acum VC la Redpoint Ventures. „Cu toții luptați pentru a urca un deal, dar în timpul bătăliei, brusc conducerea vă spune că ați luptat pe un deal greșit.”Schimbarea poate fi epuizantă din punct de vedere emoțional pentru angajați și poate afecta o întreagă companie de energia sa. „Șansele de succes sunt scăzute”, spune Sarver.
în drum spre o achiziție raportată de 350 de milioane de dolari în 2017, la 12 ani de la înființare, Gigya a scos nu unul, ci doi pivoți majori. Povestea sa oferă lecții antreprenorilor despre momentul în care să se angajeze într-un pivot și despre cum să schimbe strategia, concentrarea și resursele cu succes.
dacă trebuie să pivotați, acționați decisiv
dacă prima provocare a oricărui pivot este recunoașterea nevoii de schimbare radicală, a doua ar putea fi și mai dificilă: a fi suficient de curajos pentru a acționa decisiv. „Echipele din faza incipientă se fixează pe noul produs pe care toată lumea s-a reunit pentru a-l construi până la punctul în care ignoră semnele de avertizare de pe piață și ratează potențialul de a construi un produs diferit de mai multă valoare”, spune Anarghya Vardhana, partener la Maveron, un fond de risc exclusiv pentru consumatori.
Gigya nu a suferit un astfel de punct mort. Salyer își amintește viu o întâlnire executivă din 2009 în care toată lumea și-a dat seama că compania era condamnată dacă nu se adaptau la mediul în schimbare. „Spre meritul echipei fondatoare, au mutat imediat resursele pentru a construi ceva nou”, spune Salyer. Dacă nu ar putea construi o afacere înfloritoare în jurul widget-urilor, ar încerca altceva.
determinarea fondatorilor de a construi o companie mare, de lungă durată a ajutat. „Când vedeți dovezi că nu va fi cazul, este mult mai ușor să renunțați”, spune Salyer. Viteza era esențială. Gigya a continuat să-și vândă widget-urile pentru a ajuta compania de 40 de persoane să supraviețuiască unei perioade dificile de tranziție. Dar imediat fiecare ban de R & D a fost dedicat găsirii unui nou produs. Câteva luni mai târziu, Gigya era gata să înceapă să împingă o versiune beta a unui nou produs „infrastructură socială” destinat întreprinderilor. A permis angajaților să se conecteze la o rețea socială corporativă folosind Facebook, oferindu-le acces la un feed social și posibilitatea de a partaja conținut cu colegii.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.