Publicerad den Lämna en kommentar

utför en framgångsrik start Pivot

Key Takeaways

  • Pivots är svåra och riskabla. Du går bara in på en om du är övertygad om att det kan rädda ditt företag.
  • för att lyckas måste du agera snabbt och beslutsamt. Allt om ditt företag-produkt, strategi, människor-kan behöva förändras.
  • när du omdefinierar ditt fokus och uppdrag behöver du nya färdigheter och nya sätt att definiera framgång.

Patrick Salyers programvarustart svängde två gånger på väg till en $ 350M-utgång; dess berättelse erbjuder värdefulla lektioner för entreprenörer

under de senaste åren blev ordet ”pivot” en av de mest livliga i Silicon Valley. Det verkade som om varannan start hade bytt växlar och förvandlats till ett nytt företag. Och det lät som om en pivot var ingen stor sak.
sanningen är att svängningar är svåra. Det är svårt att känna igen att du behöver en radikal kurskorrigering. Och det är svårt att dra en av när du har bestämt dig för att gå för det. Vi bad en VD som hade två framgångsrika pivots att dela tips med oss.
det var 2009 och cheferna som körde en start som heter Gigya erkände att deras överlevnad krävde att de skulle dra av en pivot. Det dåvarande treåriga företaget sålde widgets som kunderna brukade spiffa upp sina MySpace-och Friendster-sidor, och det hade inga problem att träffa sina intäktsmål.
men den digitala världen förändrades snabbt. Den första generationen av stora namn sociala nätverk ersattes av en snabbt växande uppstart. ”Facebook tog över”, säger Patrick Salyer, som vid den tiden var Gigyas vice vd för affärsutveckling och senare blev dess VD. ”Vårt företag byggdes inte för megatrenderna som skiftade under våra fötter.”
och så som många andra startups behövde Gigya komma med en pivotstrategi eller glömma sina drömmar om stor framgång.

” i Silicon Valley verkar en pivot nästan en övergångsrit ”

gör dig redo att kasta ut det gamla och omfamna det nya
en pivot är naturligtvis när en start bryter med sitt kärnfokus och ändrar riktning på ett grundläggande sätt. Ibland händer det tidigt i ett företags liv; andra gånger, efter en eller flera finansieringsrundor. Det kan innebära att man skrotar en nyckelprodukt eller driver en helt ny marknad, om inte båda. I Gigyas fall släppte grundarna själva tanken som först gav livet till företaget.
vi kallade oss fortfarande Gigya men det handlar om allt som förblev detsamma”, säger Salyer, nu partner på Mayfield, ett toppföretag i Silicon Valley. Widgetarna, som företaget tjänade pengar på genom reklam, var ute. Istället skulle Gigya försöka sälja vad det kallade” social infrastruktur ” till stora företag som vill dra nytta av uppkomsten av sociala nätverk.
i Silicon Valley verkar en pivot nästan en övergångsrit för den framgångsrika entreprenören. Slack, det allestädes närvarande verktyget för affärsmeddelanden, började sitt liv som spelutvecklare; Instagram, som en platsbaserad incheckningstjänst; och PayPal, som ett sätt att ”stråla” betalningar trådlöst mellan personliga digitala assistenter (kom ihåg Palm Pilot?).
men för varje Paypal eller Slack finns det otaliga företag du aldrig hört talas om eftersom de misslyckades med att inse att överlevnad berodde på en pivot. Andra kan ha förstått behovet av en plötslig förändring av strategin, men misslyckades med att genomföra den framgångsrikt.
att dra av en pivot är svårt. ”Det är i huvudsak en irrationell handling”, säger Ryan Sarver, en tidig anställd på Twitter och nu en VC på Redpoint Ventures. ”Ni kämpar alla för att klättra en kulle men under striden säger plötsligt ledarskap att du har kämpat på fel kulle.”Skiftet kan vara känslomässigt dränerande för anställda och zap ett helt företag av sin energi. ”Oddsen för framgång är låga”, säger Sarver.
på väg till ett rapporterat förvärv på 350 miljoner dollar 2017, 12 år efter grundandet, drog Gigya inte en utan två stora svängningar. Dess historia erbjuder lektioner för entreprenörer om när man ska gå in på en pivot och om hur man flyttar strategi, fokus och resurser framgångsrikt.
om du behöver svänga, agera beslutsamt
om den första utmaningen av någon pivot är att erkänna behovet av radikal förändring, kan den andra vara ännu svårare: att vara modig nog att agera beslutsamt. ”Tidiga lag blir fixerade på den nya produkten som alla har kommit ihop för att bygga till den punkt som de ignorerar varningsskyltar på marknaden och saknar potentialen att bygga en annan produkt av mer värde”, säger Anarghya Vardhana, en partner på Maveron, en konsumentfond.
Gigya led ingen sådan blind fläck. Salyer minns livligt ett verkställande möte 2009 där alla insåg att företaget var dömt om de inte anpassade sig till den föränderliga miljön. ”Till grundlagets kredit skiftade de omedelbart resurser till att bygga något nytt”, säger Salyer. Om de inte kunde bygga ett blomstrande företag runt widgets, skulle de prova något annat.
grundarnas beslutsamhet att bygga ett stort, långvarigt företag hjälpte. ”När du ser bevis på att det inte kommer att vara fallet är det mycket lättare att släppa taget”, säger Salyer. Hastighet var viktigt. Gigya fortsatte att sälja sina widgets för att hjälpa 40-personsföretaget att överleva en svår övergångsperiod. Men omedelbart varje dime av R&d ägnades åt att hitta en ny produkt. Några månader senare var Gigya redo att börja driva en beta av en ny ”social infrastruktur” – produkt riktad till företag. Det gjorde det möjligt för anställda att logga in på ett företags sociala nätverk med Facebook, vilket gav dem tillgång till ett socialt flöde och möjligheten att dela innehåll med kollegor.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.